LES FORMATIONS Formation Stratégie commerciale des entreprises

Formation Stratégie commerciale des entreprises

Durée : jour

PROGRAMME

Jour 1 :

Introduction

Définition et orientation commerciale de l’entreprise

L’analyse stratégique
Analyse des points forts et faibles de l’entreprise

Mise en place du diagnostic commercial de l’entreprise
Analyse de son marché / son métier sur sa zone de commercialisation
Ciblage de la clientèle

Positionnement commercial de l’entreprise et de son offre
Concevoir sa politique tarifaire
Choisir son circuit de vente

Jour 2:

Les canaux de distribution

Détermination des objectifs commerciaux

Batir un plan d’action commerciale

Conquête de nouveaux clients

Intensification des ventes sur la base de la clientèle existante

Les fondements du management

La prise de décision

Equipe commerciale et techniques de management

Pilotage et motivation de la force de vente

Missions et outils du manager

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